Acquisition de projets & pipeline de prospects pour cabinets de conseil : LCD, validité des offres selon le CO et prévisions commerciales
Guide pratique pour cabinets de conseil en gestion, agences de stratégie et sociétés de conseil IT en Suisse : prospection B2B selon la LCD et la nLPD, force obligatoire des offres selon le CO, pipeline stage-gate, gestion des appels d'offres et tarification basée sur la valeur.